Τιμολογιακη [Εμπορικη] Πολιτικη

Ο καθορισμός τιμών και όρων συνεργασίας είναι λειτουργία τεράστιας σημασίας για μια επιχείρηση που θέλει να είναι κερδοφόρα. Δείτε με ποιον τρόπο μπορούμε να βοηθήσουμε, μέσω μερικών συνεδριών. Από κοντά, ή με τηλεδιασκέψεις, όπου κι αν βρίσκεστε.

Υπηρεσίες Μάρκετινγκ / Συνεδρίες / Εμπορική πολιτική

Τί είναι Τιμολογιακή Πολιτική: Είναι ο καθορισμός τιμών πώλησης, εκπτώσεων, όρων πίστωσης/είσπραξης, με σκοπό τη βιωσιμότητα και την κερδοφορία, σε πλαίσια υγιούς ανταγωνισμού. Εξαρτάται από 5 στοιχεία: 1. Την Αξία για τον πελάτη, 2. Τη ζήτηση, 3. Το κόστος, 4. Τον ανταγωνισμό και 5. Τη στρατηγική μάρκετινγκ.

Η εμπορική πολιτική είναι κάτι λίγο πιο ευρύ: Είναι η τιμολογιακή πολιτική συν τις συμπληρωματικές εμπορικές πρακτικές, όπως price protection, stock rotation, DOA, year-end-bonus, όροι επιστροφών, κ.λπ.

Το Δίκαιο του Ανταγωνισμού αναγνωρίζει σε κάθε επιχείρηση το αναφαίρετο δικαίωμα να αποφασίζει η ίδια τις τιμές της και τους όρους συνεργασίας:

• Απαγορεύει τη συνεννόηση μεταξύ ανταγωνιστών για τη θέσπιση τιμών
• Απαγορεύει τον καθορισμό τιμών μεταπώλησης από τους προμηθευτές [η προτεινόμενη ελάχιστη τιμή μεταπώλησης είναι πλέον παράνομη!]​

Οι δυσκολίες που αντιμετωπίζετε στον καθορισμό τιμών

• Σωστή κοστολόγηση [πραγματικά κόστη αποθήκευσης και διαδικασίας]
• Θέσπιση εφαρμόσιμων στόχων τιμολόγησης [στρατηγική και δυναμική κοινού]
• Υπολογισμός συνολικής Αξίας και ευκολίας πρόσβασης από τον πελάτη [πέρα από το χρήμα]
• Τιμές Ανταγωνισμού και αξιολόγηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Υπολογισμός ζήτησης από την αγορά και ελαστικότητας τιμής

Βοήθεια στον καθορισμό τιμολογιακής πολιτικής

Στις συνεδρίες μας βρίσκουμε τις κατάλληλες τιμές και τιμολογιακή / εμπορική πολιτική για την εταιρεία σας. Μπορούμε να εξετάσουμε όλα τα παρακάτω, ή να επικεντρωθούμε στα σημεία που χρειάζεστε περισσότερο:

1. Κοστολόγηση προϊόντων και υπηρεσιών [Pricing structure / Service Blueprinting]
2. Κατηγορίες γκάμας [ανάλυση και ανασχεδιασμός portfolio]
3. Κατηγοριοποίηση πελατολογίου [A-B-C]
4. Προφίλ πελατών [Χαρακτηριστικά / Συνήθειες / Ανάγκες / Αγοραστική Δύναμη]
5. Brand Positioning
6. Προτάσεις για Στρατηγική Τιμολόγησης [σύμφωνα με τη φάση ανάπτυξής σας]
7. Αξιολόγηση ανταγωνιστικών τιμών και όρων συνεργασίας
8. Αξιολόγηση διαπραγματευτικής δύναμης [προμηθευτών / πελατών / δικής σας]
9. Υπολογισμός ελαστικότητας [ποια μεταβολή τιμής θα επηρεάσει θετικά τη ζήτηση]
10. Προτεινόμενες κατευθύνσεις για τιμολόγηση / κερδοφορία / διανομή

Για κατάρτιση συγκεκριμένου πλάνου πωλήσεων και υπολογισμό κερδών απαιτείται ολοκληρωμένη μελέτη.

Δωρεάν τηλεδιάσκεψη 30 λεπτών
​Ας γνωριστούμε απλά, χωρίς δεσμεύσεις. Ορίστε ημέρα και ώρα στην αυτόματη φόρμα.

Κλειστε ραντεβου

ΘΕΜΑΤΑ ΣΥΝΕΔΡΙΩΝ
Επιχειρηματικό Μοντέλο Startup / Όνομα νέας επιχείρησης / Βοήθεια σε στρατηγικές αποφάσεις / Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα / Επιχειρηματολογία Πωλήσεων / Προϊοντική Γκάμα / Εμπορική Πολιτική / Επικοινωνία

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΑ PROJECTS
Business Marketing Plan / Εξωτερικό Τμήμα Μάρκετινγκ / Πλάνο Επικοινωνίας και Προώθησης / Ανάπτυξη Πωλήσεων / Branding

Σε ποιες τιμές και με ποιους όρους θα πουλήσετε με κερδοφορία. Αυτήν την τιμολογιακή πολιτική δημιουργούμε.