PENTAGON Marketing Athens
  • What
  • How
  • Who
  • When
  • ΕΛΛΗΝΙΚΑ
    • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ
    • ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
    • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
    • ΠΩΛΗΣΗ
    • BRANDING
    • ΣΥΝΕΔΡΙΕΣ >
      • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ
      • ΟΝΟΜΑΤΟΔΟΣΙΑ
      • ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ
      • ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ
      • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
      • ΑΝΑΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΓΚΑΜΑΣ
      • ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ
      • ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
    • ΔΕΙΤΕ ΜΑΣ
γκαμα προιοντων αναδιοργανωση

Τιμολογιακη [Εμπορικη] Πολιτικη

Ο καθορισμός τιμών και όρων συνεργασίας είναι λειτουργία τεράστιας σημασίας για μια επιχείρηση που θέλει να είναι κερδοφόρα. Δείτε με ποιον τρόπο μπορούμε να βοηθήσουμε, μέσω μερικών συνεδριών. Από κοντά, ή με τηλεδιασκέψεις, όπου κι αν βρίσκεστε.
Υπηρεσίες Μάρκετινγκ / Συνεδρίες / Εμπορική πολιτική
Τί είναι Τιμολογιακή Πολιτική: Είναι ο καθορισμός τιμών πώλησης, εκπτώσεων, όρων πίστωσης/είσπραξης, με σκοπό τη βιωσιμότητα και την κερδοφορία, σε πλαίσια υγιούς ανταγωνισμού. Εξαρτάται από 5 στοιχεία: 1. Την Αξία για τον πελάτη, 2. Τη ζήτηση, 3. Το κόστος, 4. Τον ανταγωνισμό και 5. Τη στρατηγική μάρκετινγκ.

Η εμπορική πολιτική είναι κάτι λίγο πιο ευρύ: Είναι η τιμολογιακή πολιτική συν τις συμπληρωματικές εμπορικές πρακτικές, όπως price protection, stock rotation, DOA, year-end-bonus, όροι επιστροφών, κ.λπ.

Το Δίκαιο του Ανταγωνισμού αναγνωρίζει σε κάθε επιχείρηση το αναφαίρετο δικαίωμα να αποφασίζει η ίδια τις τιμές της και τους όρους συνεργασίας:
  • Απαγορεύει τη συνεννόηση μεταξύ ανταγωνιστών για τη θέσπιση τιμών
  • Απαγορεύει τον καθορισμό τιμών μεταπώλησης από τους προμηθευτές [η προτεινόμενη ελάχιστη τιμή μεταπώλησης είναι πλέον παράνομη!]​

Οι δυσκολίες που αντιμετωπίζετε στον καθορισμό τιμών

  • Σωστή κοστολόγηση [πραγματικά κόστη αποθήκευσης και διαδικασίας]
  • Θέσπιση εφαρμόσιμων στόχων τιμολόγησης [στρατηγική και δυναμική κοινού]
  • Υπολογισμός συνολικής Αξίας και ευκολίας πρόσβασης από τον πελάτη [πέρα από το χρήμα]
  • Τιμές Ανταγωνισμού και αξιολόγηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
  • Υπολογισμός ζήτησης από την αγορά και ελαστικότητας τιμής

Βοήθεια στον καθορισμό τιμολογιακής πολιτικής

Στις συνεδρίες μας βρίσκουμε τις κατάλληλες τιμές και τιμολογιακή / εμπορική πολιτική για την εταιρεία σας. Μπορούμε να εξετάσουμε όλα τα παρακάτω, ή να επικεντρωθούμε στα σημεία που χρειάζεστε περισσότερο:
  1. Κοστολόγηση προϊόντων και υπηρεσιών [Pricing structure / Service Blueprinting]
  2. Κατηγορίες γκάμας [ανάλυση και ανασχεδιασμός portfolio]
  3. Κατηγοριοποίηση πελατολογίου [A-B-C]
  4. Προφίλ πελατών [Χαρακτηριστικά / Συνήθειες / Ανάγκες / Αγοραστική Δύναμη]
  5. Brand Positioning
  6. Προτάσεις για Στρατηγική Τιμολόγησης [σύμφωνα με τη φάση ανάπτυξής σας]
  7. Αξιολόγηση ανταγωνιστικών τιμών και όρων συνεργασίας
  8. Αξιολόγηση διαπραγματευτικής δύναμης [προμηθευτών / πελατών / δικής σας]
  9. Υπολογισμός ελαστικότητας [ποια μεταβολή τιμής θα επηρεάσει θετικά τη ζήτηση]
  10. Προτεινόμενες κατευθύνσεις για τιμολόγηση / κερδοφορία / διανομή

Για κατάρτιση συγκεκριμένου πλάνου πωλήσεων και υπολογισμό κερδών απαιτείται ολοκληρωμένη μελέτη.
Δωρεάν τηλεδιάσκεψη 30 λεπτών
​Ας γνωριστούμε απλά, χωρίς δεσμεύσεις. Ορίστε ημέρα και ώρα στην αυτόματη φόρμα.
Κλειστε ραντεβου
ΘΕΜΑΤΑ ΣΥΝΕΔΡΙΩΝ
Επιχειρηματικό Μοντέλο Startup / Όνομα νέας επιχείρησης / Βοήθεια σε στρατηγικές αποφάσεις / Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα / Επιχειρηματολογία Πωλήσεων / Προϊοντική Γκάμα / Εμπορική Πολιτική / Επικοινωνία

ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΑ PROJECTS
Business Marketing Plan / Εξωτερικό Τμήμα Μάρκετινγκ / Πλάνο Επικοινωνίας και Προώθησης / Ανάπτυξη Πωλήσεων / Branding
Σε ποιες τιμές και με ποιους όρους θα πουλήσετε με κερδοφορία. Αυτήν την τιμολογιακή πολιτική δημιουργούμε.

PENTAGON Strategic Marketing

​Privacy Policy  |  Terms of use  |  Sitemap
© 2023 PENTAGON STRATEGIC MARKETING AGENCY ATHENS
WHAT
HOW
WHO

CONTACT
​
Ελληνική σελίδα
pentagon marketing Logo
  • What
  • How
  • Who
  • When
  • ΕΛΛΗΝΙΚΑ
    • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ
    • ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
    • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
    • ΠΩΛΗΣΗ
    • BRANDING
    • ΣΥΝΕΔΡΙΕΣ >
      • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ
      • ΟΝΟΜΑΤΟΔΟΣΙΑ
      • ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ
      • ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ
      • ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
      • ΑΝΑΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΓΚΑΜΑΣ
      • ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ
      • ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
    • ΔΕΙΤΕ ΜΑΣ