Αυξηση Πωλησεων με διαρκεια

Αναπτύξτε το δικτύο πελατών σας και βελτιώστε τις διαδικασίες πωλήσεων. Το Sales Development Plan περιέχει συγκεκριμένες ενέργειες, timing και πρακτική βοήθεια στην υλοποίηση. Δείτε πώς γίνεται.

Τί είναι Πρόγραμμα Ανάπτυξης Πωλήσεων; Είναι ένα πλάνο με συγκεκριμένες ενέργειες σε χρονοδιάγραμμα, με τις οποίες χτίζετε δυνατό πελατολόγιο και αυξάνετε τις πωλήσεις μεθοδικά. Έχει σημαντικές διαφορές από ένα Πλάνο Επικοινωνίας, επειδή είναι πιο στρατηγικό και συνήθως προηγείται:

• Bελτιστοποίηση γκάμας προϊόντων και υπηρεσιών
• Ενδυνάμωση διαδικασίας πωλήσεων και εμπορικής πολιτικής
• Σχέδιο δράσης [action plan] και
• πολλά ακόμη που θα δείτε παρακάτω

Δείτε πώς θα αυξήσετε τις πωλήσεις σας μεθοδικά

Για να σχεδιάσουμε ένα αποτελεσματικό Sales / Business Development Plan, πρώτα μελετούμε τα παρακάτω σημεία. Ιδανικά, καταπιανόμαστε και τα 27, που αναφέρουμε επιγραμματικά παρακάτω:​

• Ανάλυση Πωλήσεων / Κερδοφορίας [Reporting / KPIs]
• Χαρτοφυλάκιο προϊόντων / υπηρεσιών [γκάμα]
• Κατηγοριοποίηση Πελατολογίου [ABC]
• Προφίλ Αγοραστή
• Έρευνα Ικανοποίησης Πελατών
• SWOT Analysis
• Εξυγίανση Πελατολογίου [κατευθύνσεις]
• Κανάλια Διανομής
• Εποχικότητα
• Ανταγωνισμός [Positioning / Δυνατά-Αδύνατα Σημεία]
• Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
• Επιχειρηματολογία Πώλησης
• Διαδικασία Πώλησης [front-line / back-office / customer-service]
• Μοντέλο Πώλησης και Κύκλος
• Τεχνικές [Up-selling / Cross-selling]
• Επανεξέταση Τιμών / Τιμοκαταλόγου
• Εργαλεία Πωλητών [Sales-kit / Κατάλογος / Παρουσίαση]
• Ικανότητες και δέσμευση Πωλητών
• Τεχνολογία και Εξοπλισμός
• Ποσοτικοί και Ποιοτικοί Στόχοι [Πωλήσεων / Κερδοφορίας / Time-management]
• Πρόβλεψη [Sales Forecasting]
• Σύστημα Αξιολόγησης και Επιβράβευσης Πωλητών
• Ρύθμιση Reporting και Insights [ERP / CRM]
• Συνεργασία Πωλήσεων με συσχετιζόμενα τμήματα
• Χώροι και Merchandising
• Ανάγκες Επικοινωνίας και Προώθησης​

Αφού εξετάσουμε τα παραπάνω, βρίσκουμε δημιουργικούς τρόπους να φτάσετε τους στόχους σας. Παράλληλα, η όλη διαδικασία μελέτης σάς βοηθά να εντοπίσετε σημεία προς βελτίωση, ώστε η επιχείρησή σας να λειτουργεί ακόμη καλύτερα.

Τί περιλαμβάνει ένα Πρόγραμμα Αύξησης πωλήσεων

Το Πρόγραμμα Business Development είναι χρονοδιάγραμμα συγκεκριμένων ενεργειών πώλησης. Είναι απλό, εύκολα κατανοητό και - πάνω απ' όλα - γρήγορο στην αξιολόγηση κατά την υλοποίηση. Για να καταλήξει να είναι εύστοχο και σε απλή μορφή, προηγείται η πολύπλοκη δουλειά, που είδατε παραπάνω.

Οι δράσεις είναι μεθοδικές και πρακτικά εφαρμόσιμες από το προσωπικό σας, εντός budget.

Η τελική μορφή του πλάνου ανάπτυξης των πωλήσεών σας εξαρτάται αποκλειστικά από το τί χρειάζεστε.  Συμφωνούμε εξ' αρχής αυτό που θα πάρετε στα χέρια σας. Σε όποια μορφή και βάθος ανάλυσης καταλήξουμε, τα κεντρικά στοιχεία που περιλαμβάνονται, είναι συνήθως:

1. Περιγραφή ενεργειών
2. Χρόνοι [έναρξη / διάρκεια] και Στόχοι [προσεγγίσεις / κανάλια / πωλήσεις]
3. Εμπλεκόμενοι πόροι [άνθρωποι / εργαλεία / συστήματα / διαδικασίες]
4. Τακτικές Προσέγγισης
5. Ποσοτικοποιημένος Προγραμματισμός - KPIs [παρακολούθηση / αξιολόγηση]

Συμπληρωματικά, μπορούμε να προϋπολογίσουμε και το κόστος των πωλησιακών ενεργειών. Σε όποιο βαθμό ακρίβειας επιθυμείτε. Το συνδυάζουμε με την κατάρτιση Πλάνου Επικοινωνίας, το οποίο εστιάζει στη Διαφήμιση/Προώθηση μεν, αλλά το σκεπτικό του budgeting είναι ίδιο. Γενικά, εξυπηρετεί να συνδυαστούν τα 2 πλάνα, ώστε να έχετε συνολική εικόνα για το πόσα χρήματα ξοδεύετε και πότε.

Δωρεάν τηλεδιάσκεψη 30 λεπτών
​Ας γνωριστούμε απλά, χωρίς δεσμεύσεις. Ορίστε ημέρα και ώρα στην αυτόματη φόρμα.

Κλειστε ραντεβου

​​ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΩΝ ΤΗΛΕΔΙΑΣΚΕΨΕΩΝ

• Επιχειρηματικό Μοντέλο Startup
• Όνομα νέας επιχείρησης 
• ​Βοήθεια σε στρατηγικές αποφάσεις
• ​Ανάπτυξη Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος
• Βελτίωση Επιχειρηματολογίας Πωλήσεων
• Ανασχεδιασμός Προϊοντικής Γκάμας
• Κατάρτιση Εμπορικής Πολιτικής
• Ενίσχυση Επικοινωνίας και Μάρκας​
• ​​​Εκπόνηση Business Marketing Plan
• Βελτίωση Τμήματος Μάρκετινγκ
• Κατάρτιση Πλάνου Επικοινωνίας και Προώθησης
• Μέθοδοι Ανάπτυξης Πωλήσεων
• Ανάπτυξη Εταιρικής Φήμης [Branding]

Με το Πλάνο Ανάπτυξης Πωλήσεων [Business Development Plan] αποκτάτε: 1. Δυνατότερο πελατολόγιο, 2. Υψηλότερη κερδοφορία και 3. Βελτιωμένη λειτουργία-οργάνωση.